El negocio detrás del Mundial 2026: cómo la FIFA convierte el fútbol en millones de dólares
El Mundial 2026 es el evento deportivo más rentable de la historia. Descubre cómo gana dinero la FIFA, por qué las entradas cuestan miles de dólares y qué riesgos esconde este modelo de negocio.
La FIFA genera miles de millones de dólares. Conoce cómo se distribuye esa riqueza. Foto: Generada por Gemini
El balón ya rueda en Estados Unidos, México y Canadá, y con él se activa una de las máquinas de hacer dinero más grandes del planeta. El Mundial 2026 no es solo el torneo más grande de la historia del fútbol: es también el más rentable. Y para entender por qué, hay que mirar más allá del césped.
La FIFA no es lo que parece
Antes de hablar de cifras, conviene aclarar algo que muchos desconocen: la FIFA es una organización sin fines de lucro, registrada como entidad benéfica en Suiza, cuyo mandato no solo consiste en organizar competiciones como la Copa del Mundo , sino también en promover el fútbol y ampliar el acceso a este deporte a nivel mundial.
Eso sí, sin fines de lucro no significa sin dinero. Muy al contrario. La organización funciona con un ciclo presupuestario de cuatro años, y la mayor parte de sus ingresos dependen casi por completo de lo que ocurre durante el Mundial.
Tres fuentes que mueven el negocio
El modelo de ingresos de la FIFA se sostiene sobre tres pilares principales: los derechos de televisión, los patrocinios y, cada vez más, la venta de entradas.
- Los derechos televisivos siguen siendo el motor principal: La venta de derechos televisivos aportará 3.925 millones de dólares en 2026, equivalentes al 44% de los ingresos previstos para ese año. Cadenas, plataformas de streaming y servicios digitales de todo el mundo pagan sumas astronómicas por el derecho de transmitir los partidos.
También te puede gustar leer: Álbum Panini 2026: ¿cuánto cuesta llenarlo y vale realmente la pena el gasto?
La FIFA aprovechó la justa para promover otros certámenes, como el Mundial Femenino y los torneos juveniles, a través de un acuerdo de derechos por mil millones de dólares con la cadena DAZN, así como uno adicional para streaming en Estados Unidos y Canadá con Netflix.
- Los patrocinios vienen en segundo lugar: Los ingresos por marketing y patrocinio representan otra de las grandes fuentes de financiamiento, con estimaciones cercanas a los 2.700 millones de dólares durante el ciclo mundialista. Marcas globales como Adidas, Coca-Cola o Visa pagan por aparecer en el escenario deportivo más visto del mundo. Y luego está la gran novedad de este año: las entradas.
El giro estratégico que lo cambia todo
Durante casi un siglo, a la FIFA las entradas no le quitaban el sueño. El dinero gordo siempre llegó por la televisión. Pero algo cambió. Como ha sucedido con la música, el cine y otros eventos culturales, la espectacularización está a la orden del día, y para el Mundial de 2026 el modelo de negocio se acerca más a Ticketmaster.
¿Qué significa esto en la práctica? Que por primera vez la FIFA controla la venta de entradas de forma directa, sin delegarla en organizadores locales, y ha estrenado precios dinámicos. Es decir, precios que suben y bajan en tiempo real según la demanda, igual que ocurre con los vuelos de avión o los conciertos más populares.
Los números hablan por sí solos. En Qatar 2022, la taquilla aportó unos 950 millones de dólares; para 2026, la FIFA presupuesta hasta 3.000 millones por entradas y paquetes VIP. Xataka
¿Por qué los precios son tan altos?
La respuesta está en la economía básica: cuando la demanda supera con creces a la oferta, los precios se disparan. Hubo más de 500 millones de solicitudes de entradas para el sorteo aleatorio, pero solo unos 7,1 millones de asientos disponibles. Este desequilibrio le dio a la FIFA un enorme poder de fijación de precios.
El resultado ha sido un escándalo de proporciones globales. El precio de referencia inicial para las entradas de categoría 1 durante la Copa del Mundo de 2026 era de unos 600 dólares cuando salieron a la venta por primera vez en el otoño de 2025, pero ahora se venden generalmente por más de 1.000 dólares y, a veces, por mucho más.
También te puede gustar leer: Nvidia lanza RTX Spark: así es el superchip de IA que impulsa una nueva generación de PC
Para la final, las cifras son directamente escandalosas: las entradas de Categoría 1 costaban inicialmente más de 6.000 dólares y a principios de mayo habían superado los 32.000. La presión social fue tan intensa que hasta la organización de aficionados Football Supporters Europe calificó los precios de “exorbitantes” y pidió a la FIFA que detuviera inmediatamente la venta de entradas a través de las federaciones nacionales.
La FIFA, fiel a su estilo, respondió con un comunicado institucional. “El modelo de precios adoptado refleja, en general, las prácticas actuales y futuras del mercado en nuestros países anfitriones”, aseguró la organización, añadiendo que “ofrecemos entradas para la fase de grupos desde 60 dólares estadounidenses, un precio muy competitivo para un importante evento deportivo mundial en Estados Unidos”.
Thomas Concannon, de la Embajada de Aficionados de Inglaterra, no fue tan diplomático. “Estos precios son asombrosos: 2.000 dólares por la entrada más barata para la final es inaceptable”, declaró públicamente.
Los principios económicos que explican todo
Lo que está ocurriendo con el Mundial 2026 es un caso de manual en economía. La FIFA tiene un producto único, irrepetible y con una demanda global masiva. No hay competencia directa. No hay sustitutos. Y el calendario solo permite un Mundial cada cuatro años, lo que hace que cada edición sea un activo escaso por definición.
A eso se suma el monopolio sobre la cadena de distribución. Al controlar directamente la venta de entradas, la organización captura el valor que antes se escapaba hacia revendedores en el mercado secundario. Es una decisión de negocio lógica desde el punto de vista financiero, aunque políticamente costosa.
El resultado proyectado es histórico. El profesor emérito de finanzas y autor de Keeping Score: The Economics of Big Time Sports, calculó que el aumento de los ingresos por venta de entradas ayudará a la FIFA a superar los 15.000 millones de dólares en ingresos en este ciclo de la Copa del Mundo, lo que supondría un récord para el organismo rector del fútbol mundial.
El riesgo: un negocio que excluye a su propia audiencia
Todo modelo de negocio tiene un talón de Aquiles, y el de la FIFA no es la excepción. El riesgo principal es sencillo: si las entradas son inaccesibles para los aficionados de a pie, el espectáculo se vacía de alma.
“El Mundial es uno de los negocios más desequilibrados del planeta. Los Estados construyen estadios, modernizan ciudades y ponen miles de millones de fondos públicos confiando en un impulso al desarrollo y en un auge del turismo. Mientras tanto, el dinero de verdad, el que llega de la televisión, los patrocinios y los grandes contratos globales, va sobre todo a la federación internacional”, describe Euronews.
Además, el torneo generaría unas 6.000 millones de interacciones entre plataformas de televisión y servicios digitales, lo que muestra que el espectáculo ya no depende tanto de los estadios llenos como de las pantallas encendidas alrededor del mundo. El Colombiano
¿A dónde va tanto dinero?
Es la pregunta que más incomoda a la FIFA. En el ciclo 2023-26, el presupuesto para competiciones aumentó alrededor del 130%, mientras que el presupuesto para desarrollo solo aumentó un 44%, y su participación en los ingresos presupuestados cayó del 44% al 36%. En otras palabras: la FIFA crece, pero el dinero destinado a desarrollar el fútbol en los países más pobres crece mucho más despacio que sus propias arcas.
La FIFA ha descrito su propósito con frases como “desarrollar el juego, llegar al mundo y construir un futuro mejor”. Pero sus presupuestos sugieren que se centra principalmente en lo primero. El Mundial 2026 es, sin duda, un espectáculo sin precedentes. Pero también es un espejo que refleja cómo funciona el negocio global del deporte: con reglas propias, cifras extraordinarias y preguntas que todavía esperan respuesta.